解读Oracle的销售策略与市场表现（oracle的销售）

Oracle是著名的美国跨国软件企业，2008年开始对中国市场发力，并在之后的几年里在这片“大餐”上搬几碗汤。在此期间，Oracle通过开发各种行业适用的IT解决方案和产品，为客户提供技术支持和系统解决方案，并帮助客户构建建设专业的电子商务系统，使中国客户能够更好地运营自己的电子商务平台。因此，Oracle对中国市场的价值不容小觑。

Oracle在面向中国细分市场时，有着独特的策略，即强调多样化，但又着重将客户细分成特定群体，按照这些群体量身定制解决方案。通过建立行业分析数据库和集成的营销策略，Oracle把客户分类，根据不同客户类别提出针对每一类客户的专门解决方案。

Oracle还采用渠道销售策略，通过建立完善的渠道销售和技术支持体系，明确营销策略，减少渠道销售风险，提高渠道经营与营销效率，使客户能够更快地购买到性价比最高的价值产品，从而提高市场占有率。

另外，Oracle还有一个对客户更多支持的战略，即建立“开放、共享、准时”的软件售后服务概念，不断改进和迭代其服务质量，建立贴心而周到的客户服务体系。以上策略，让Oracle在中国市场取得了显著成就。

根据中国商业信息中心的数据，2014-2019年Oracle在中国市场的软件销售额从约50.68亿元增长到了约87.77亿元，销售额连续五年保持稳定增长，不断推动中国IT产业的发展。公司的市场份额也从2014年的20.23%提高到2019年的29.55%，在行业领域里拥有越来越多的影响力和认可度。

从上述分析可以看出，Oracle通过完善的策略实现了稳定的中国市场销售绩效。在行业内Oracle一直坚持“多样化定制”的策略以满足不同客户需求，以及通过渠道销售策略、客户服务和贴心的客户支持等等，取得了良好的市场表现和收获。